在4月26日的蓝色光标2018年业绩说明会上，蓝色光标副董事长兼董秘熊剑解读了2018年业绩数据以及2019年规划。在现场，亮眼的现金流、猛增的出海业务成为投资人关注的焦点。蓝色光标凭借什么“法宝”实现了这么好的业绩？2019年及未来，蓝色光标又将有哪些新的布局？广告行业有哪些变化，对未来有哪些展望？蓝色光标董事长兼CEO赵文权、蓝色光标副董事长兼董秘熊剑都一一做了精彩解读。

>>>> 蓝色光标出海业务未来的增长空间

为Facebook、Google代理出海投放业务，总体毛利率比较薄，但增长潜力比较大，而且现金流是正向的，出海业务收入规模每年保证30%-50%增长。我们希望出海收入规模上去以后，除了广告投放，还能给客户提供更多的附加服务，包括品牌管理、广告优化、海外营销等，而这些服务的毛利率会高于广告代理的毛利率。

>>>> 出海业务方面，蓝标的优势是什么？ 

协同优势，蓝标可以利用国际业务布局，帮助客户将海外媒体的投放、海外落地的项目协同、互动起来，产生更好的价值。

所有的出海业务都是美元结算，和国内的很多公司比较，这是蓝标很重要的优势之一，因为我们在海外有业务布局，外汇会放在海外用于发展出海业务，这会使得我们在客户获取上保持相应优势。

>>>> 现金流是2018年的亮点，2019年的工作重心是什么？

正向现金流主要是营销服务板块以及数字广告板块的贡献。核心的原因，首先是我们加强了内部管理，改变了员工考核机制，现金流考核对员工奖金会有直接影响。其次，我们从业务上也做了调整，2018年，对我们来说现金流是生死关键，我们也适当放弃了一部分回款周期较长的客户。

今年对核心团队考核指标依然非常明确：一是毛利率，毛利率要维持稳定，稳中有升，不能下降。二是经营性现金流，要继续保持比较良好的水平。只要管好这两个指标，蓝标2019年的业务上没问题。

>>>> 对比国际公司，技术对蓝色光标能效的提升情况是怎样的？

以数字广告板块为例，从2015年蓝色光标收购多盟、亿动开始，这块业务的团队人数始终维持在七八百人，但收入大概涨了5倍，从30亿涨到150亿，这是我们希望看到的改变。

随着AI技术、相关产品持续落地，一些入门级的工作可以交给机器实现，如机器已经可以改稿，而且比人做得更快更好，能节省大量人力；机器能够帮营销人员做创意方案中70%左右的基础工作。随着技术的发展，未来对于人力的节约会带来更大价值。单纯从人效看，蓝标的人效远远领先于行业其他公司，这是我们非常自豪的。

>>>> 未来蓝色光标将会在哪些方向继续展开并购？

并购仍然会是蓝标核心战略的构成部分。过去蓝标的并购战略很成功，从3亿多收入的小公关公司，到200多亿收入的大型营销传播集团，快速增长和我们的战略密不可分。过去拼盘子的方式未来不会做太多，我们会根据战略布局去做相应安排。去年我们在海外做了两个并购，在中东、美国西海岸各做了一个并购，都是为了补强业务版图，补足自己的能力。在能力补强或地域上的布局，仍然是我们未来并购会考虑的方向。

>>>> 在研发上，会有什么新的方向？

研发会紧跟未来营销环境的变化而布局，如5G、AI、短视频对营销环境带来了变化，公司就会有更多的研发投入跟进，我们必须要跟上变化并能够提供服务。

过去的营销服务公司不依赖于技术，但今天的环境已经完全不一样了。蓝标从2018年逐步向好，也得益于我们过去的投入和布局，如果你不布局未来，前景就会堪忧。蓝标未来的布局或研发，不太像典型意义上的技术企业，更多集中在技术研发。我们会做自己的业务布局，比如CRM业务、改稿机器人妙笔，既能够和蓝标构成生态上的合作伙伴关系，也可以更加独立地为整个行业提供服务。

>>>> 数据的应用、在业务里的比重，以及未来的想法

蓝色光标的核心是拥有分析、挖掘和研究数据的能力。两年前，蓝标就实施了内部数据分析师项目，从内部培养蓝标认证的数据分析师，分布到我们的一线作业团队里。

由于技术的发展、环境的变化、媒体的变化，营销变得空前复杂。大部分客户没有能力做数据整合，他们非常需要市场上能够有整合、全案能力的代理商，现在这样的代理公司比较有限。从竞争的角度讲，蓝色光标的综合能力会超过市场上很多代理商。这是我们能够持续快速发展，能够拿到更多的新客户，包括从既有客户拿到更多预算的重要原因。代理商必须要有把这些资源整合在一起的能力，并匹配相应的资源，最终为客户的营销带来更大价值。

>>>> 广告行业的变化及未来展望

广告营销的市场结构在发生变化：第一是广告主构成在快速发生变化。以前主要是制造业、消费品、汽车类品牌，这是中国市场非常主力的广告主构成。现在更多的是互联网企业，BAT以及很多新的互联网企业，比如拼多多、头条等。第二是客户的营销结构在发生改变，传统媒体投放减少，但是在新媒介预算、社群类的social预算，还在持续、快速增长。当市场结构发生变化，营销企业的业务布局是不是正好抓住了这些趋势，如果你占住了这个位置，未来是不用太担心的。

现在中国的经济大格局在发生很大变化，改革开放让东部沿海地区迅速发展，中西部经济相对较弱。但是现在正在慢慢向“南北格局”改变。南方更有活力、更有创新精神，发展的速度也更快。所以未来我们在华东、华南市场的布局会进一步加强。