尊敬的蓝色光标投资者们：

大家好！2018年注定是一个充满挑战的年份，对于不少中国的民营企业包括上市公司而言都可谓挑战重重，步步惊心，蓝色光标也不例外。在去杠杆的大背景下，金融市场发生很大变化，债券发行难度提升，银行压缩信贷规模，融资成本快速上升，流动性压力凸显，企业经营困难系数陡增。但是蓝色光标挺过来了，得益于公司上下包括新晋大股东付出的巨大努力，受益于政府和金融机构给予的支持和帮助，当然也有幸运的眷顾！2018年蓝色光标经营活动现金流量净额史无前例地实现近19亿人民币，公司收入同比2017年增长超50%，但是我们的应收账款总额没升反降，这几乎可以说是一个奇迹！这也是我们解决流动性困难的最大依托。关键时刻，北京市、朝阳区两级政府伸出救援之手，市委宣传部、北京证监局、市金融局以及市文资办等积极协调，北京银行、兴业银行及浦发银行等金融机构坚定支持；尤其是在朝阳区政府指导下，朝阳国资中心联合民生银行成立专项信托计划，一举帮助公司顺利度过了最为艰险的14亿“蓝标转债”回售危机，我们感恩在心！正如公司在给北京市有关方面的报告中所言，蓝色光标能够回报的就是把这家北京市文化创意产业的龙头企业继续做好做强，贡献更多的优质就业机会和税收！

2018年，尽管大环境整体不尽如人意，营销行业整体也继续面临严峻挑战，但是蓝色光标交出了一份优秀的答卷：公司收入同比增长超50%，成为中国市场唯一一家营收规模超过200亿元人民币的营销类上市公司[1]，提前4年完成了在2012年收入基础上10年10倍的战略目标，经营性净利润较上年同期增长近一倍，经营性现金流净额达到连我们自己都惊讶的近19亿人民币；公司旗下提供整合数字传播服务的蓝标数字通过积极调整重新焕发活力；提供移动端效果广告、品牌广告和出海广告业务的蓝标传媒继续保持高速增长，尤其是出海广告业务，蓝标传媒成为Facebook全球首家过十亿美金的合作伙伴及Google大中华区授予的两家荣获“2018年度精英代理商”大奖的广告代理商之一；OTT业务继续快速增长，坐稳智能电视开机广告市场领先位置；国际业务连续四年营业收入保持两位数增长，其中加拿大最有创意[2]的营销品牌Cossette表现尤为优异，连续三年获得加拿大市场年度代理公司（The Agencyof the Year）殊荣；并购方面按照公司的战略继续在海外市场展开，We Are Social在迪拜收购了当地的一家同类企业Socialize，蓝色光标在中东市场也获得了一个战略支点，Vision7在旧金山收购了一家优秀的创意公司Eleven，进一步完善了在美国西海岸市场的布局；继蓝标电商之后，主要从事大型活动管理业务的蓝色方略和从事CRM业务的欧泰谱在2018年年底完成管理层回购，公司战略业务方向得以更加聚焦；另一个公司内部孵化出来的从事社会化媒体营销的大颜色科技在去年获得了知名投资机构的过亿元融资，开始进入更加独立发展的阶段；在投资方面，过去一年也是大有收获：随着拉卡拉成功IPO，蓝色光标直接投资的企业在美股、港股和A股都有了成功上市的案例，Admaster、小i机器人以及有车以后等项目的部分成功退出也给公司带来了很好的财务回报。

蓝色光标的愿景是希望成为一家有价值、受尊敬的营销科技企业，文化以及组成这种文化的人才是关键。之所以在复杂艰难的大环境下蓝色光标能够在2018年表现出色，完全得益于公司上下五千多同事的努力、全体客户对蓝色光标一如既往的信任与支持，以及公司坚定不移的战略贯彻。为客户创造价值是蓝色光标存在的理由和唯一使命，我们所有的团队核心需要关注的就是持续为所服务的客户创造价值，这是蓝色光标也是每一个营销人安身立命之本。在当下，其实客户的核心营销需求并没有变化，无非是更高的效率、更好的效果，但是市场和客户对营销服务公司核心能力的要求则在改变，除了传统的策略、创意以及内容之外，对于数据、技术与产品化的要求快速提升，客户的营销预算结构也在随之发生变化，谁能够更好的整合这两部分的能力，提供更加完整的解决方案，做到性价比更好，到达更好的效果，谁就能获取客户更多的预算。蓝色光标通过上市后近10年以来的一系列并购以及坚定的智能营销业务转型，更好地适应了大多数客户的新需求，虽然在这个过程中经历了巨大的困难与挑战，也付出了许多代价，公司承受了极大的压力乃至痛苦，所幸我们都扛住了！强大而专业的团队和蓝色光标的“靠谱精神”，让我们承受住磨难并获得了快速发展，而这也是我们面向未来继续飞行最为核心的动力。从2018年开始，我们更多的看到了这些坚持和战略布局带给我们的欣喜和希望，也给了我们更多的自信和决心，更加坚决地推动公司沿着智能营销和全球服务的道路继续稳步前行！

2019年，蓝色光标将迎来上市的第10年，我们希望通过努力将收入规模发展到上市时候的100倍左右。十年百倍，在全球营销服务领域，从一家公关公司出发，做成了一家大型综合营销传播集团，中国第一，全球前十[3]，从无先例。这是蓝色光标人给自己也是给市场的最好的10周年礼物！下一个10年，我们将坚定地从一家营销服务公司走向一家营销科技公司，让创意的能力和技术的能力更好地融合，为企业的营销创造更多价值，而蓝色光标也必将在这个过程中持续成长，给我们的投资人带来更多回报！

谢谢大家！

蓝色光标董事长兼CEO

赵文权
 

[1]根据申万营销传播（801751）与申万营销服务（852243）所包含的上市公司，截至2019年4月16日已披露2018年营业总收入比较情况。
[2]由加拿大权威杂志《Strategy》评出，相见https://agencyoftheyear.strategyonline.ca/winners/winner/2018

[3]依照2018年5月发布的 The Holmes Report Global TOP 250PR Agency Ranking 2018，蓝色光标排名第9。